Training Keterampilan Negosiasi Profesional

Training Keterampilan Negosiasi Profesional

Training Keterampilan Negosiasi Profesional. Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan dua atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual atau membeli barang dan jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Para pemimpin, manajer, supervisor maupun staf sangat perlu untuk menguasai keterampilan atau teknik negosiasi. Setelah mengikuti training negotiation skill ini, diharapkan peserta dapat mengerti tentang proses negosiasi, strategi dan teknik negosiasi, gaya dalam negosiasi, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, dan mengukur keberhasilan dalam bernegosiasi.

ikuti juga : training penguasaan ketrampilan komunikasi negosiasi presentasi

Materi 

1. Introduction:
   * Proses negosiasi.
   * Menentukan objective. 
2. Tahapan negosiasi:
   * Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
   * Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
   * Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option. 
3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding. 
5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

Peserta  

Marketing, Staf yang banyak melakukan negosiasi untuk perusahaannya.