Training Sales dan Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)

Training Sales dan Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing)

Training Sales dan Marketing Policies and Procedures (SOP Marketing). Menyajikan secara komprehensip dan sistematis teknik penyusunan standard operating procedure (sop) marketing yang berbasis sistem pengendalian internal

baca juga : Training Advanced Digital Marketing

Tujuan  

1. Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisa efektifitas kegiatan dan kebijakan departemen pemasaran yang berlaku beserta langkah-langkah peningkatannya
2. Membekali peserta dengan teknik penyusunan prosedur kebijakan dalam operasional di bagian marketing
3. Meningkatkan kompetensi peserta dalam mengelola pemasaran secara efektif dan produktif.

Materi

1. Memahami Peran Fungsi Marketing Sebagai Unit Bisnis dalam Sistem Operasi Perusahaan
2. Analisa Fungsi Marketing Sebagai Profit Center dalam Sistem Pengendalian Internal
3. Analisa Desain Teknis Penyusunan SOP Marketing
4. Analisa SOP – Kebijakan Organisasi Marketing dan Kewenangan Operasinya
5. Struktur Organisasi Fungsi Marketing dan Job Descriptionnya
6. Menetapkan Anggaran Marketing
7. Analisa Beban Penjualan
8. Strategi Pertumbuhan Pemasaran
9. Alasan Dilakukannya Penjualan-Pemasaran
10. Tanggung Jawab Menentukan Target Pasar
11. Kewenangan Penandatangan Kontrak dan Penentuan Harga dan Lainnya
12. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Harga dan Produk
13. Analisa Harga Jual
14. Pengembangan Strategi Harga
15. Analisa Harga Secara Umum
16. ”Buy-Ins” and ”Loss Leaders”
17. Penawaran Kompetitif
18. Kebijakan Potongan Harga atau Diskon
19. Analisa Biaya Historis Pemasaran dan Lainnya
20. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Pelanggan
21. Analisa dan Survei Pelanggan
22. Kebijakan Kredit Pelanggan dan Customer Mapping – Customer Rating – Credit Limit
23. Kebijakan Pembinaan Pelanggan
24. Prasyarat dan Ketentuan Pemesanan
25. Pemesanan Lisan
26. Penerimaan Order Penjualan- Tertulis
27. Supervisi dan Pemenuhan Pesanan dan Lainnya
28. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Promosi dan Distribusi
29. Pengangkatan Distributor dan Agen
30. Kontes Penjualan Internal dan Eksternal
31. Pemasaran Jarak Jauh
32. Keputusan Promosi
33. Menggunakan Agen Periklanan
34. Iklan dalam Publikasi Pelanggan
35. Pameran dan Pertunjukkan Dagang  dan Lainnya.
36. Analisa SOP – Kebijakan yang Berhubungan dengan Sumber Daya Manusia Marketing dan Umum
37. Seleksi Karyawan Bagian Penjualan-Pemasaran
38. Moral dan Etika Penjualan
39. Pelatihan Armada Penjualan
40. Komisi-Bonus-dan Kompensasi
41. Bonus Khusus untuk Manajer Penjualan
42. Prosedur Audit Pemasaran
43. Perjanjian Menjaga Rahasia Oleh Karyawan Pemasaran
44. Revisi Prosedur dan Kebijakan Penjualan- Pemasaran
    Dan Lainnya

Peserta  

SOP Manager atau Officer atau Staff, Marketing Manager atau Sales Manager, Officer IT yang terlibat dalam penyusunan SOP, HRD Officer atau Manager, dan peminat lainnya

Metode Pelatihan :

• Presentasi
• Diskusi
• Case Study
• Simulation
• Evaluation (Pre and Post Test)
• Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)

Informasi Kontak 

Email : infodiklat.indonesia@gmail.com | info@info-diklat.com | info@diklat-indonesia.com