Training Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes

Pelatihan Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes

Training Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes. Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat. Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.

Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:

1. Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
2. Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
3. Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan Johari Window
4. Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
5. Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
6. Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
7. Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.

baca juga : Pelatihan Negotiating, Drafting and Understanding Contracts

Manfaat

1. Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
2. Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
3. Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
4. Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
5. Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil

Manteri

1. Menentukan Lingkungan Negosiasi
2. Dampak budaya organisasi
3. Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
4. Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
5. Membedakan menang atau menang dari menang/kalah
6. Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
7. Apakah negosiasi berprinsip itu?
8. Standar-standar untuk negosiasi berprinsip
9. Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
10. Unsur-unsur rencana negosiasi
11. Membentuk rencana persiapan negosiasi
12. Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil
13. Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
14. Melakukan negosiasi berprinsip
15. Negosiasi informal dan formal
16. Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
17. Gaya-gaya “keras” yang umum
18. Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
19. Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif
20. Psikologi Negosiasi yang Berhasil
21. Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
22. Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif
23. Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
24. Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
25. Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip

Peserta  

Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.

Metode Pelatihan :

• Presentasi
• Diskusi
• Case Study
• Simulation
• Evaluation (Pre and Post Test)
• Kunjungan/Praktek (Menyesuaikan/tentative)